發(fā)布時間：2017-03-09 14:24:34
標簽：四通 需求 剛性
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任何一個消費者,，都有剛性需求和潛在需求兩種,。以買房為例,，對即將結婚的年輕人來說,，婚房就是剛性需求,，而對于已經有住房并且現(xiàn)金充足的人群來說,，是否以增值為目的買房就是潛在需求,。如果我們將工廠主看做是一個消費者,，有些工廠主對設備搬運的需求就是剛性的,，而有些則是潛在的。
分辨剛性需求和潛在需求
哪些工廠對設備搬運的需求是剛性的,，而哪些又是潛在的呢,？四通搬家公司對此進行了研究，四通搬家是位于蘇州工業(yè)園區(qū)內的一家一流設備搬運服務商,。
在四通搬家公司看來,，對設備搬運服務具有剛性需求的客戶主要有兩類。一類是出現(xiàn)設備故障的工廠,。生產設備出現(xiàn)故障之后,，需要維修和更換零部件,，而無論是維修還是更換新設備，都需要對原有的設備進行移位以及替換,，這就需要專業(yè)的設備搬運服務,。還有一類是被迫搬遷的工廠。這類工廠可能是因為環(huán)境原因,，也可能是因為其它原因,，需要在短時間內完成異地搬遷，迫切需要專業(yè)的設備搬運服務商為其提供服務,。
剛性設備搬運服務需求,，值得是必須要這種服務，而潛在需求就是可需要也可不需要,。這類客戶也有兩類,，一類是有意進行生產設備更新的工廠。這類工廠一方面想要更新設備,，但是又擔心更新設備對運營造成壓力,。還有一類是產能不足的工廠，這類工廠一方面想要擴大產能,，但是又擔心產能會后續(xù)閑置,。
四通搬家認為，針對兩種不同的設備搬運需求者,，四通搬家公司要有不同的策略,。
滿足需求的策略
“對于剛性需求的客戶，我們向其提供一流的設備搬運服務,，包括一流的搬運裝備,、專業(yè)的搬運人員、規(guī)范的搬運流程,、完善的搬運售后,。”四通搬家公司一位客戶經理說道。
而對其潛在的設備搬運需求者,，四通搬家的做法是對客戶進行消費引導,。例如，對更新設備猶豫的客戶,，四通搬家會引導客戶參觀新的生產設備企業(yè),，加速企業(yè)進行生產設備更新。例如,，四通搬家公司在廣告營銷方面,，也會著重于激發(fā)工廠主的雄心,，激勵工廠主擴大產能,。另外,，如果有起重吊裝、設備搬運,、設備搬遷,、起重搬運、裝卸搬運等需求,，可以聯(lián)系專業(yè)的四通搬家公司,，服務熱線：4006101077。
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