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四通搬家：起重搬運(yùn)公司困境之公關(guān)能力

發(fā)布時(shí)間：2017-06-23 15:55:44

標(biāo)簽：四通公關(guān) 困境

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　　經(jīng)過十余年的發(fā)展,，在裝備規(guī)模,、裝備水平、技術(shù)實(shí)力上，我們不得不承認(rèn),，很多中小設(shè)備搬運(yùn)企業(yè)甚至能夠和國有吊裝企業(yè)、規(guī)模較大的設(shè)備搬運(yùn)企業(yè)比肩，甚至在獲取中小工廠、中小企業(yè)方面,，中小設(shè)備搬運(yùn)公司市場能力甚至超過后者。但是在獲取政府客戶,、國有企業(yè)客戶等方面,，中小企業(yè)立刻敗下陣來。也就是說,，在獲取大訂單,、大項(xiàng)目中，中小企業(yè)能力不足,。根據(jù)四通搬家搬運(yùn)公司觀察,，中小企業(yè)之所以難以獲得大訂單，和中小設(shè)備搬運(yùn)企業(yè)的公關(guān)能力較弱有關(guān),。

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　　首先,，中小設(shè)備搬運(yùn)公司欠缺專業(yè)的公關(guān)人才,?？赡軙胁簧僦行∑髽I(yè)對此可能會進(jìn)行反駁，說我們擁有一流的設(shè)備搬運(yùn)服務(wù)銷售人員,，其銷售能力毫不遜色于任何一家大型設(shè)備搬運(yùn)公司,。但是，銷售人員與專業(yè)的公關(guān)人員,，還具有一定的區(qū)別,。四通搬家吊裝搬運(yùn)公司的銷售人員主要是價(jià)格作為主要手段，去贏得新客戶,。但是政府客戶,、國有企業(yè)客戶，對設(shè)備搬運(yùn)服務(wù)的價(jià)格并不敏感,，其更加看重設(shè)備搬運(yùn)流程的規(guī)范,，過程的安全以及服務(wù)的可靠。而這些方面的展示,，專業(yè)的公關(guān)人員更為擅長,。

　　其次，中小設(shè)備搬運(yùn)公司欠缺公關(guān)技術(shù),。公關(guān)技術(shù)體現(xiàn)在很多方面,，一個(gè)重要的方面就是標(biāo)書的制作。因?yàn)榘ㄕ?、國企在?nèi),，其尋求設(shè)備搬運(yùn)服務(wù)，往往都是通過公開招標(biāo)的方式進(jìn)行的，而中小四通搬家搬運(yùn)公司大多沒有高水平的標(biāo)書制作能力,，自然很那獲得來自政府以及國企的設(shè)備搬運(yùn)訂單,。

　　，中小設(shè)備搬運(yùn)公司欠缺公關(guān)經(jīng)驗(yàn),。目前的大型設(shè)備搬運(yùn)公司很多都是脫胎于國有企業(yè),，或者就是國有企業(yè)，其對國企或者政府內(nèi)部運(yùn)作機(jī)制,、流程都較為熟悉,，但是中小四通搬家吊裝搬運(yùn)公司大多沒有這方面的經(jīng)驗(yàn)。

　　當(dāng)然,，中小公司在獲取大訂單方面,，也并非毫無突破。通過吸收人才,、用于嘗試,、敢于付出學(xué)習(xí)成本，相信,，未來政府客戶,、國企客戶同樣也會被中小四通搬家設(shè)備搬運(yùn)公司收入囊中。另外,，如果有起重吊裝,、設(shè)備搬運(yùn)、設(shè)備搬遷,、起重搬運(yùn),、裝卸搬運(yùn)等需求，可以聯(lián)系專業(yè)的四通搬家公司,，服務(wù)熱線：4000038686,。

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