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銀保期交上半年躍居市場首位

規(guī)模與價值并重 富德生命各渠道表現(xiàn)亮眼

今年來,，富德生命轉(zhuǎn)型成果顯著，上半年,，銀保期交保費以122億元排名市場。期交的強(qiáng)勢崛起,，對于公司的長期穩(wěn)健發(fā)展意義重大

今年來,，富德生命人壽各渠道業(yè)績增長表現(xiàn)搶眼，業(yè)務(wù)品質(zhì)大幅提升,。

《投資者報》記者獲悉,，截至9月9日，富德生命人壽營銷渠道2016年綜合標(biāo)準(zhǔn)保費提前113天達(dá)成年度計劃目標(biāo);上半年該公司總規(guī)模保費達(dá)1304.9億元,，同比增長109.4%,。同時,，公司營銷人數(shù)也增長迅速，當(dāng)前已達(dá)15.5萬人,。此外,，其銀保期交保費躍居市場首位，續(xù)期核心指標(biāo)全面達(dá)成優(yōu)秀,。富德生命各渠道全面開花,，業(yè)績亮眼，讓業(yè)內(nèi)矚目,。

規(guī)模與價值并重,，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提升品質(zhì)

據(jù)了解，2016年上半年,，富德生命人壽總規(guī)模保費達(dá)成1304.9億元,，同比增長109.4%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平,?？傄?guī)模保費的快速增長，帶來市場份額的提升,。截至5月末,，該公司市場排名第5位，同比上升2位;市場份額占比5.6%,，同比提升1.1個百分點。

按照公司董事長方力今年年初提出的 “躉期雙飛,，短長并舉;量價齊升,，內(nèi)外兼修”戰(zhàn)略發(fā)展路徑，圍繞總經(jīng)理張漢平提出的“筑平臺,，優(yōu)結(jié)構(gòu),，躉期雙飛;嚴(yán)管理，強(qiáng)服務(wù),，全面提升;創(chuàng)價值,，樹品牌，爭創(chuàng)一流”工作思路,，富德生命人壽在推動業(yè)績快速增長的同時,，力促業(yè)務(wù)價值轉(zhuǎn)型，提升業(yè)務(wù)品質(zhì),。據(jù)了解,，該公司從盈利模式、現(xiàn)金流來源,、新業(yè)務(wù)價值和運營效率入手,，推動企業(yè)經(jīng)營持續(xù)健康發(fā)展,。

自二季度起，富德生命人壽圍繞價值轉(zhuǎn)型,，主動收縮躉交業(yè)務(wù)規(guī)模,，重點轉(zhuǎn)向期交業(yè)務(wù)發(fā)展。今年前7個月,，該公司新單期交保費達(dá)成177億元,，同比增速由一季度末的171%提升至7月末的336%，僅用不到4個月時間即突破去年全年期交業(yè)務(wù)平臺,，累計達(dá)成超過去年全年的2.5倍,。在整體保費保持較快增長的情況下，期交業(yè)務(wù)占比較去年同期增長近10個百分點,，實現(xiàn)較大幅度提升,。

營銷條線提前完成全年計劃，分支機(jī)構(gòu)全面突破

從今年開始,，該公司營銷渠道每月承保綜合標(biāo)保均創(chuàng)造歷史新高,，已提前113天達(dá)成年度計劃目標(biāo)，截至8月末,，綜標(biāo)保費較去年同比增長75.6%,。而業(yè)績快速增長的背后，是富德生命人壽下屬各分支機(jī)構(gòu)的全面突破,。據(jù)介紹,，今年6月以來，富德生命人壽已有新疆,、重慶,、大連、湖北,、廣西,、江西、山東,、河南等共16個分公司相繼提前完成綜合標(biāo)準(zhǔn)保費的全年承保任務(wù),，跨上億元綜標(biāo)保費平臺的分公司數(shù)量較去年同期增加70%。在“躉期雙飛”的思路下,，該公司當(dāng)前各機(jī)構(gòu)保費也保持了一定規(guī)模的增長,，目前，其湖北,、河南總規(guī)模保費相繼突破百億元,。

人力是支撐公司業(yè)績增長的重要指標(biāo)。今年以來,，該公司營銷渠道人力獲得大幅增長,，為業(yè)績的快速提升提供了有力的支撐,。截至8月30日，該公司業(yè)務(wù)銷售員達(dá)到15.5萬人,，月均新增人力1.4萬人,，并實現(xiàn)了增員常態(tài)化，打破了業(yè)內(nèi)“戰(zhàn)斗月”,、“增員月”的常規(guī)狀態(tài),。

今年來，富德生命人壽主動優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),，轉(zhuǎn)型成果顯著,，在價值發(fā)展之路不斷實現(xiàn)成功跨越。為適應(yīng)公司轉(zhuǎn)型發(fā)展,，該公司主動在資源,、人員、政策方面向期交傾斜,，全力推動期交業(yè)務(wù)的發(fā)展,，并取得了良好成效，僅用時5個月就實現(xiàn)了百億元期交的戰(zhàn)略設(shè)想,，上半年,，銀保期交保費更是超越中國人壽，以122億元排名市場,，同比大幅增長678%,。期交的強(qiáng)勢崛起，對于公司的長期穩(wěn)健發(fā)展,，實現(xiàn)打造百年老店的宏偉目標(biāo)來說意義重大,。

保費繼續(xù)率是一面鏡子，投射著公司業(yè)務(wù)的水準(zhǔn)與品質(zhì),。在續(xù)收方面，富德生命人壽各項指標(biāo)不斷打破“天花板”,。今年7月,，四項繼續(xù)率指標(biāo)首次超額達(dá)成“四九”目標(biāo)，其中個險渠道13個月,、25個月繼續(xù)率分別為93.6%,、93.8%，銀險渠道13個月,、25個月繼續(xù)率分別為96.1%,、95.7%，均為該公司歷史新高,。與此同時,，富德生命人壽也出現(xiàn)一批“四九”機(jī)構(gòu),，15家分公司達(dá)成1至7月份累計繼續(xù)率指標(biāo)“四九”目標(biāo)，23家分公司達(dá)成7月月度“四九”目標(biāo),。

業(yè)內(nèi)人士表示,，“四九”目標(biāo)亦即個險渠道、銀保渠道保單的13個月繼續(xù)率和25個月繼續(xù)率均達(dá)到90%以上,，意味著公司品質(zhì)管理優(yōu)秀,。富德生命人壽此次續(xù)期核心指標(biāo)的全面達(dá)成，不僅達(dá)成機(jī)構(gòu)面廣,、機(jī)構(gòu)保費權(quán)重占比大,，而且四項指標(biāo)均大幅度超過90%，含金量很高,。這也表明富德生命人壽業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化,，轉(zhuǎn)型成效明顯，已成為一家在壽險行業(yè)深耕細(xì)作,、品質(zhì)優(yōu)秀的保險公司,。

在今年的階段戰(zhàn)役中，富德生命人壽保費達(dá)成優(yōu)于計劃進(jìn)度,，實現(xiàn)了“高平臺,、高達(dá)成、高增長”的“三高”發(fā)展,。對于下半年戰(zhàn)場,，富德生命人壽相關(guān)人士表示，已經(jīng)全方位做好全力沖刺的準(zhǔn)備,。

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