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　　今年來,，富德生命轉(zhuǎn)型成果顯著，上半年，銀保期交保費以122億元排名市場,。期交的強勢崛起,，對于公司的長期穩(wěn)健發(fā)展意義重大

　　《投資者報》記者 張海云

　　今年來,，富德生命人壽各渠道業(yè)績增長表現(xiàn)搶眼,，業(yè)務品質(zhì)大幅提升,。

　　《投資者報》記者獲悉,，截至9月9日,，富德生命人壽營銷渠道2016年綜合標準保費提前113天達成年度計劃目標；上半年該公司總規(guī)模保費達1304.9億元,，同比增長109.4%,。同時，公司營銷人數(shù)也增長迅速,，當前已達15.5萬人,。此外，其銀保期交保費躍居市場首位,，續(xù)期核心指標全面達成優(yōu)秀,。富德生命各渠道全面開花，業(yè)績亮眼,，讓業(yè)內(nèi)矚目,。

　　規(guī)模與價值并重，業(yè)務轉(zhuǎn)型提升品質(zhì)

　　據(jù)了解,，2016年上半年,，富德生命人壽總規(guī)模保費達成1304.9億元，同比增長109.4%,，遠超行業(yè)平均水平,。總規(guī)模保費的快速增長,，帶來市場份額的提升,。截至5月末，該公司市場排名第5位,，同比上升2位,；市場份額占比5.6%，同比提升1.1個百分點,。

　　按照公司董事長方力今年年初提出的 “躉期雙飛,，短長并舉；量價齊升,，內(nèi)外兼修”戰(zhàn)略發(fā)展路徑,，圍繞總經(jīng)理張漢平提出的“筑平臺,，優(yōu)結(jié)構(gòu)，躉期雙飛,；嚴管理,，強服務，全面提升,；創(chuàng)價值,，樹品牌，爭創(chuàng)一流”工作思路,，富德生命人壽在推動業(yè)績快速增長的同時,，力促業(yè)務價值轉(zhuǎn)型，提升業(yè)務品質(zhì),。據(jù)了解，該公司從盈利模式,、現(xiàn)金流來源,、新業(yè)務價值和運營效率入手，推動企業(yè)經(jīng)營持續(xù)健康發(fā)展,。

　　自二季度起,，富德生命人壽圍繞價值轉(zhuǎn)型，主動收縮躉交業(yè)務規(guī)模,，重點轉(zhuǎn)向期交業(yè)務發(fā)展,。今年前7個月，該公司新單期交保費達成177億元,，同比增速由一季度末的171%提升至7月末的336%,，僅用不到4個月時間即突破去年全年期交業(yè)務平臺，累計達成超過去年全年的2.5倍,。在整體保費保持較快增長的情況下,，期交業(yè)務占比較去年同期增長近10個百分點，實現(xiàn)較大幅度提升,。

　　營銷條線提前完成全年計劃,，分支機構(gòu)全面突破

　　從今年開始，該公司營銷渠道每月承保綜合標保均創(chuàng)造歷史新高,，已提前113天達成年度計劃目標,，截至8月末，綜標保費較去年同比增長75.6%,。而業(yè)績快速增長的背后,，是富德生命人壽下屬各分支機構(gòu)的全面突破。據(jù)介紹,，今年6月以來,，富德生命人壽已有新疆,、重慶、大連,、湖北,、廣西、江西,、山東,、河南等共16個分公司相繼提前完成綜合標準保費的全年承保任務，跨上億元綜標保費平臺的分公司數(shù)量較去年同期增加70%,。在“躉期雙飛”的思路下,，該公司當前各機構(gòu)保費也保持了一定規(guī)模的增長，目前,，其湖北、河南總規(guī)模保費相繼突破百億元,。

　　人力是支撐公司業(yè)績增長的重要指標,。今年以來，該公司營銷渠道人力獲得大幅增長,，為業(yè)績的快速提升提供了有力的支撐,。截至8月30日，該公司業(yè)務銷售員達到15.5萬人,，月均新增人力1.4萬人,，并實現(xiàn)了增員常態(tài)化，打破了業(yè)內(nèi)“戰(zhàn)斗月”,、“增員月”的常規(guī)狀態(tài),。

　　銀保期交躍居市場首位，轉(zhuǎn)型成果顯著

　　今年來,，富德生命人壽主動優(yōu)化業(yè)務結(jié)構(gòu),，轉(zhuǎn)型成果顯著，在價值發(fā)展之路不斷實現(xiàn)成功跨越,。為適應公司轉(zhuǎn)型發(fā)展,，該公司主動在資源、人員,、政策方面向期交傾斜,，全力推動期交業(yè)務的發(fā)展，并取得了良好成效,，僅用時5個月就實現(xiàn)了百億元期交的戰(zhàn)略設(shè)想,，上半年，銀保期交保費更是超越中國人壽,，以122億元排名市場,，同比大幅增長678%,。期交的強勢崛起，對于公司的長期穩(wěn)健發(fā)展,，實現(xiàn)打造百年老店的宏偉目標來說意義重大,。

　　保費繼續(xù)率是一面鏡子，投射著公司業(yè)務的水準與品質(zhì),。在續(xù)收方面,，富德生命人壽各項指標不斷打破“天花板”。今年7月,，四項繼續(xù)率指標首次超額達成“四九”目標,，其中個險渠道13個月、25個月繼續(xù)率分別為93.6%,、93.8%,，銀險渠道13個月、25個月繼續(xù)率分別為96.1%,、95.7%,，均為該公司歷史新高。與此同時,，富德生命人壽也出現(xiàn)一批“四九”機構(gòu)，15家分公司達成1至7月份累計繼續(xù)率指標“四九”目標,，23家分公司達成7月月度“四九”目標,。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，“四九”目標亦即個險渠道,、銀保渠道保單的13個月繼續(xù)率和25個月繼續(xù)率均達到90%以上,，意味著公司品質(zhì)管理優(yōu)秀。富德生命人壽此次續(xù)期核心指標的全面達成,，不僅達成機構(gòu)面廣,、機構(gòu)保費權(quán)重占比大，而且四項指標均大幅度超過90%,，含金量很高,。這也表明富德生命人壽業(yè)務結(jié)構(gòu)優(yōu)化，轉(zhuǎn)型成效明顯,，已成為一家在壽險行業(yè)深耕細作,、品質(zhì)優(yōu)秀的保險公司。

　　在今年的階段戰(zhàn)役中,，富德生命人壽保費達成優(yōu)于計劃進度,，實現(xiàn)了“高平臺、高達成,、高增長”的“三高”發(fā)展,。對于下半年戰(zhàn)場,，富德生命人壽相關(guān)人士表示，已經(jīng)全方位做好全力沖刺的準備,。